|
100 najlepszych książek biznesowych. poznaj niezbędny kanon ebook, ebooki |
|
[ Pobierz całość w formacie PDF ] SPRZEDA I MARKETING strona 107 Influence, 109 · Positioning: The Battle for Your Mind, 112 · A New Brand World, 114 · Sprzedawanie niewidzialnego, 118 · Zag, 121 · Crossing the Chasm, 124 · Sztuka skutecznej sprzeday, 127 · Jak zosta szamanem sprzeday, czyli jak sprowadzi do firmy deszcz pieni- dzy, 131 · Dlaczego kupujemy?, 133 · The Experience Economy, 136 · Fioletowa krowa, 140 · Punkt przeomowy, 143 | RAMKI : Bestsellery biznesowe, 117 · Sprzeda na srebrnym ekra- nie, 130 · Tylko dla Twoich uszu, 139 · Czterej autorzy o niezwykych mocach, 146 ZASADY GRY I PUNKTACJA strona 147 Naked Economics, 149 · Inteligencja finansowa, 151 · Strategiczna karta wyników, 154 | RAMKI : Znajd swój kierunek, 153 ZARZDZANIE strona 157 Myli przewodnie Druckera, 159 · Out of the Crisis, 167 · System produkcyjny Toyoty, 171 · Reengineering w przedsibiorstwie, 174 · Cel, 177 · The Great Game of Business, 180 · Po pierwsze: zam wszelkie zasady, 183 · Teraz, odkryj swoje silne strony, 187 · Wiedza a dzia- anie, 190 · Pi dysfunkcji pracy zespoowej, 193 · Sze mylowych kapeluszy, 197 | RAMKI : Peter Drucker powiedzia…, 162 · 14 zasad zarzdzania wedug Deminga, 170 · Wybierz swój styl, 196 BIOGRAFIE strona 201 Tytan, 203 · Moje lata z General Motors, 206 · The HP Way, 210 · Personal History, 213 · Moments of Truth, 216 · Sam Walton. Made in America, 219 · Kroki w nieznane. Autobio- grafia, 222 | RAMKI : Klasyki, 209 PRZEDSIBIORCZO strona 225 Sztuka rozpoczynania, 227 · Mit przedsibiorczoci, 230 · The Republic of Tea, 233 · The Partnership Charter, 236 · Growing a Business, 239 · Marketing partyzancki, 241 · The Monk and the Riddle, 243 6 SPIS TRECI HISTORIE strona 247 McDonald’s, 249 · American Steel, 252 · The Force, 257 · The Smartest Guys in the Room 260, · When Genius Failed, 264 · Moneyball, 267 | RAMKI : Zaczerpnite z fikcji, 255 · Bliskie spojrzenie na bran, 270 INNOWACYJNO I KREATYWNO strona 271 Orbiting the Giant Hairball, 273 · Sztuka innowacji, 276 · Jump Start Your Business Brain, 278 · Kreatywno, 282 · The Creative Habit, 285 · Sztuka moliwoci, 287 | RAMKI : Ciekawe konferencje, 281 · wiee spojrzenie z oddali, 290 WIELKIE IDEE strona 291 Wiek przezwycionego rozumu, 293 · Out of Control, 296 · The Rise of the Creative Class, 300 · Inteligencja emocjonalna, 303 · Driven, 306 · To Engineer is Human, 309 · Mdro tumu, 312 · Sztuka skutecznego przekazu, 316 | RAMKI : ChangeThis — Zmie to, 299 · Gosowa- nie czytelników, 315 KSIKI NA WYNOS strona 319 Pierwsze 90 dni, 321 · Jak zdoby szklan gór organizacji, 322 · Strategia zrównowaonego wzrostu dla Twojej firmy. Cz II, 323 · Czerwona ksieczka sprzedawcy, 324 · What the CEO Wants You to Know, 325 · The Team Handbook, 326 · A Business and Its Beliefs, 327 · Lucky or Smart?, 328 · Lexus i drzewo oliwne, 329 · Thinkertoys, 330 · More Than You Know, 331 POSOWIE strona 333 PODZIKOWANIA strona 335 ALFABETYCZNY SPIS POZYCJI strona 337 7 SPIS TRECI SPRZEDA I MARKETING Peter Drucker powiedzia, e najwaniej- szym celem firmy jest stworzy sobie klienta. Marketing polega na gromadzeniu informacji, opracowywaniu ofert i tworzeniu komunikatu, który zainteresowaby cennych dla firmy klientów. Sprzeda polega natomiast na przeoeniu tego zainteresowania i chci na tward walut. W tym rozdziale bdziemy zajmowa si metodami i puapkami waciwymi dla nigdy niekoczcego si procesu pozyskiwania klientów. SPRZEDA I MARKETING 107 Influence DR ROBERT B. CIALDINI (recenzja: Todd) R zecz tak banalna jak przyjcie kwiatów od nieznajomego rozpoczyna ca lawin zdarze. Czowiek uraczony kwiatami natychmiast zaczyna odczuwa potrzeb odwzajemnienia gestu. Ludzie przychodz na wiat z gotowym zestawem zachowa, które pomagaj im i przez ycie. Gdybymy musieli uwanie zastanawia si nad kad podejmowan decyzj, szybko stracilibymy zdolno do dziaania. W drodze ewolucji ludzie wyksztacili pewien zestaw „skrótów mylowych”, dziki którym dzi atwiej radzimy sobie z natokiem wyborów. Mechanizmy te s w wikszoci pozytywne i maj dobroczynny wpyw na funkcjonowanie i roz- wój spoeczestwa. Liczne przykady przytoczone na kartach ksiki Influence dowodz, e Robert Cialdini, psycholog spoeczny, posiada pogbion wiedz na temat ludzkich zachowa, w szczególnoci w kwestiach dotyczcych psychologii perswazji. W niniejszej ksice wyniki bada nauko- wych przeplataj si ze znanymi, cho czsto niesawnymi, wydarzeniami z historii Stanów Zjednoczonych. Autor uzupenia swój wywód osobistymi anegdotami dotyczcymi swoich dowiadcze z bada terenowych: poczwszy od pracy przy uprztaniu stolików w eksklu- zywnych restauracjach, na licznych staach w dziaach sprzeday rónych firm skoczywszy. Z jego bada wyania si obraz, którego tre ju od dawna znaj oszuci i dilerzy samochodowi: wykorzystujc podwiadome reakcje czowieka, mona go wykorzysta. Autor potrafi przed- stawi to zjawisko w kontekcie licznych narzdzi perswazji (które w dalszej czci tekstów zostay zapisane kursyw). Wrómy na chwil do kwiatów. Odwieczna potrzeba wzajemnoci otworzya antycznym ludom drog do podziau pracy i skonia kultury z rónych kontynentów do prowadzenia wymiany dóbr. Czonkowie grupy Hare Kryszna pozyskuj rodki, rozdajc kwiaty podrónym pojawiajcym si na lotniskach. Wikszo obdarowanych automatycznie odwzajemnia gest, przekazujc darczycom niewielki datek. Takie samo poczucie zobowizania maj generowa darmowe próbki, tak czsto rozdawane w supermarketach. Czasami decydujemy si na zakup produktu tylko dlatego, e pragniemy sprawi przyjemno osobie, która obdarowaa nas próbk. Podejmowanie zobowiza i zachowywanie konsekwencji to dwa czynniki, które odgrywaj ogromn rol zarówno dla nas samych, jak i dla naszego otoczenia. Jeeli raz przyjmiemy okrelony punkt widzenia, na ogó bardzo trudno jest nam potem stan po drugiej stronie barykady. 109 SPRZEDA I MARKETING
[ Pobierz całość w formacie PDF ] zanotowane.pldoc.pisz.plpdf.pisz.plhadwao.keep.pl
|
|
|
|
|
Odnośniki |
|
- Indeks
- 101 Dating Tips, Angielski, Ebooki dla kobiet po angielsku
- 060. Roberts Nora - Irlandzka wróżka 02 - Irlandzka róża, Ebooki, Orchidea
- 08 - Guards! Guards! v1.1, Ebooki, Terry Pratchett, EN, txt
- 10 fundamentalnych zasad gry na rynku forex. strategie osiągania zysku full scan, ebooki
- 107. Broadrick Annette - Tajemnica trzech sióstr 01 - Przeznaczenie puka do drzwi, Ebooki, Orchidea
- 063.Baird Jacqueline - Grecki milioner[Bought by the Greek Tycoon](DUO), ebooki, zzzzz
- 109. Broadrick Annette - Tajemnica trzech sióstr 02 - Mężczyzna z portretu, Ebooki, Orchidea
- 111. Broadrick Annette - Tajemnica trzech sióstr 03 - Dar losu, Ebooki, Orchidea
- 100 Technik Plastycznych - Lewicka J, Książki dotyczące edukacji plastycznej , zabaw plastycznych, technik plastycznych i arteterapii
- 074, KNIGI, książki 1700 autorów, KSIĄŻKI, naukowe02wrzesień2003, Islam, koran
- zanotowane.pl
- doc.pisz.pl
- pdf.pisz.pl
- coolinarny.opx.pl
|
|
|